駅から15分以上歩く郊外住宅をお持ちの方で、「駅から遠いから売れないのでは」と心配されている方も多いのではないでしょうか。確かに駅徒歩15分以上の物件は交通利便性で劣りますが、適切な戦略を立てることで高値での売却も十分可能です。
立地のデメリットを補い、郊外住宅ならではの魅力を最大限に活かす売却術をご紹介します。
1．駅徒歩15分以上の物件が売れにくい理由
駅から遠い家の売却が困難とされる背景には、現代の住宅購入者のライフスタイルが大きく関わっています。
通勤・通学の利便性を重視する傾向
現在の住宅購入者の多くは、駅徒歩10分以内の物件を希望しています。特に共働き世帯や子育て世帯では、毎日の通勤・通学時間を短縮したいという強いニーズがあります。駅徒歩15分以上となると、雨の日や荷物が多い日の移動が負担となり、候補から外されがちです。
また、女性や高齢者にとっては夜道の安全性も気になるポイントです。郊外住宅では車での移動が前提となることも多く、免許を持たない方や車を所有しない世帯からは敬遠される傾向があります。
資産価値への不安
駅から遠い家は将来的な資産価値の維持が難しいと考える購入者が多いのも事実です。特に首都圏では人口減少が進む中、交通利便性の高いエリアに需要が集中する傾向があります。金融機関の住宅ローン審査でも、駅徒歩15分以上の物件は担保価値が低く評価される場合があります。
売却時の流動性（売りやすさ）を重視する購入者にとって、駅遠物件は投資対象として魅力的に映らないことが多いのです。
インターネット検索での不利
現在の不動産探しはインターネットが主流ですが、多くの検索サイトでは「駅徒歩10分以内」といった条件で絞り込み検索が行われます。駅徒歩15分以上の物件は、この段階で検索結果から除外されてしまうケースが多いのです。
せっかく魅力的な住宅であっても、そもそも購入希望者の目に留まる機会が少なくなってしまいます。
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2．立地デメリットを補う5つの売却戦略
駅徒歩15分以上のハンディキャップは確かに存在しますが、適切な戦略を実行すれば十分に高値売却が可能です。
郊外住宅の魅力を最大限にアピール
駅から遠い家には、都心部にはない独特の魅力があります。まず敷地面積の広さは大きなセールスポイントです。ガーデニングや家庭菜園、お子様の遊び場として活用できる庭の存在は、ファミリー層には非常に魅力的です。
また、閑静な住宅街の落ち着いた環境、車の騒音が少ない静かな暮らし、近隣住民との良好なコミュニティなども積極的にアピールしましょう。リモートワークが普及した現在では、自宅で集中して仕事ができる環境の価値も高まっています。
ターゲットを明確化した販売活動
駅徒歩15分以上の郊外住宅に関心を持つ層を明確にして、効果的な販売戦略を立てることが重要です。車通勤の方や自営業の方、リタイア後のセカンドライフを考えている方などは、駅からの距離をそれほど重視しません。
子育て世帯では、自然豊かな環境で子どもを育てたいというニーズもあります。また、ペットを飼っている方やDIYが趣味の方なども、郊外住宅の魅力を理解してくれる可能性が高い層です。
適切な価格設定で競争力を確保
駅から遠い家の売却では、価格設定が成功の鍵を握ります。同じエリアの駅近物件との価格差を適切に設定し、「駅から遠いけれどお得感がある」と感じてもらうことが大切です。ただし、安売りしすぎると物件の印象を悪くする恐れもあります。
不動産会社と相談しながら、市場相場を踏まえた戦略的な価格設定を行いましょう。また、成約後のリフォーム費用負担や引っ越し費用の一部負担など、価格以外でのメリット提供も検討する価値があります。
住環境の利便性を具体的に説明
駅から遠くても、生活に必要な施設が充実していれば大きなアピールポイントになります。スーパーマーケット、病院、学校、公園などへのアクセス時間を具体的に調査し、資料として準備しましょう。車でのアクセス時間も重要な情報です。
また、バス路線がある場合は、本数や運行時間、主要駅までの所要時間も詳しく調べておきます。高速道路のインターチェンジや主要道路へのアクセスの良さも、車利用者には重要な判断材料となります。
物件の魅力を引き出すホームステージング
郊外住宅ならではの魅力を視覚的に伝えるため、ホームステージングの活用も効果的です。広いリビングには家族が集まる温かい雰囲気を演出し、庭やウッドデッキには屋外での楽しみ方を提案するアイテムを配置します。
季節の花や観葉植物で自然豊かな環境を表現し、清潔で明るい印象を与えることで、「ここで暮らしてみたい」という気持ちを喚起できます。
立地デメリットを魅力に変える売却戦略について、詳しくはハウスウェルにご相談ください！
3．郊外住宅のターゲット層の見極め方
駅徒歩15分以上の戸建て売却を成功させるには、適切なターゲット層にアプローチすることが重要です。
ライフスタイル重視の購入者層
現在の住宅市場では、駅からの距離よりもライフスタイルの充実を重視する購入者が増えています。特にリモートワークが普及した影響で、通勤頻度が減った方々は郊外住宅の魅力を再認識しています。在宅勤務中心の働き方をしている方、フリーランスや自営業の方は、静かで集中できる環境を求めており、駅から遠い家でも全く問題ありません。
また、趣味を重視する方、例えばガーデニング愛好家や楽器演奏が趣味の方なども、郊外住宅の広いスペースと静かな環境に大きな価値を見出します。
車中心の生活スタイルの方
地方出身者や車通勤をしている方にとって、駅徒歩15分以上は大きなデメリットではありません。むしろ駐車場が広く確保されていることや、車での移動がしやすい立地であることの方が重要です。複数台の車を所有している世帯、大型車やキャンピングカーを所有している方、バイクや自転車が趣味の方なども、郊外住宅の利便性を理解してくれます。
また、高齢のご両親との同居を考えている方にとっても、車でのアクセスの良さは重要な要素となります。
子育て環境を重視するファミリー層
お子様の教育環境や成長環境を重視するファミリー層も、有力なターゲットです。自然豊かな環境で子どもを育てたい、広い庭で遊ばせたい、ペットと一緒に暮らしたいといったニーズを持つ家族は、駅からの距離よりも住環境の質を重視します。
また、共働きでも車での送迎が可能な家庭、祖父母の協力を得られる家庭なども、郊外住宅のメリットを享受できます。学習塾や習い事教室への車でのアクセスの良さも、子育て世帯には大きなアピールポイントとなります。
セカンドライフを考える世代
定年退職後のセカンドライフを考えている50代後半から60代の方々も、重要なターゲット層です。この世代の方々は通勤の必要がなくなるため、駅からの距離はそれほど重要ではありません。むしろ静かで落ち着いた環境、ガーデニングや家庭菜園ができる広いスペース、近隣住民との良好なコミュニティなどに価値を見出します。
また、車の運転に慣れ親しんでいる世代でもあるため、車中心の生活スタイルに抵抗がありません。
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4．駅遠物件でも高く売れた成功事例
実際に駅徒歩15分以上の郊外住宅で高値売却を実現したケースをご紹介します。
🔸リモートワーカー向けアピールで成功したK様のケース
埼玉県の住宅街にある駅徒歩20分の戸建てを所有されていたK様は、当初「駅から遠すぎて売れないのでは」と心配されていました。しかし、ハウスウェルでは物件の特徴を詳しく分析し、リモートワーカーをターゲットとした販売戦略を提案しました。
2階の洋室を「在宅ワーク専用スペース」として演出し、防音性や採光の良さをアピール。さらに1階のリビングと庭を「プライベート時間を充実させる空間」として紹介しました。結果として、IT企業にお勤めで週の半分以上在宅勤務をされている30代ご夫婦が購入を決定。売却価格も当初の想定を上回る結果となりました。
🔸ガーデニング愛好家に訴求したM様の事例
駅徒歩18分の一戸建てを売却されたM様の物件は、150㎡の広い庭が自慢でした。前所有者が丁寧に手入れをしていた庭木や花壇を最大限に活用し、「ガーデニング愛好家の理想の住まい」として販売。季節の花を咲かせた状態で内覧を実施し、四季を通じて楽しめる庭の魅力を伝えました。
購入されたのは、都心のマンションからの住み替えを希望されていた50代のご夫婦。「この庭でバラを育てるのが夢だった」と大変喜んでいただけました。
🔸車好きファミリーをターゲットにしたS様の成功例
駅徒歩22分と条件が厳しいと思われたS様の物件でしたが、3台分の駐車スペースと大型のガレージが特徴でした。この点を活かし、車好きのファミリーをターゲットに設定。ガレージでのDIY作業やメンテナンス作業ができる環境、お子様の自転車やスポーツ用品も余裕で収納できるスペースをアピールしました。
結果として、車を複数台所有し、休日にはドライブやアウトドアを楽しまれるファミリーが購入を決定されました。
🔸自然環境の良さで差別化したT様の物件
森に囲まれた住宅街で駅徒歩25分という立地のT様の戸建ては、一見売却が困難に思われました。しかし、周囲の豊かな自然環境と静かな住環境を最大限にアピール。「都市部では得られない貴重な住環境」として紹介し、自然を愛する方々にターゲットを絞りました。
最終的に、都心での生活に疲れを感じていた40代のご夫婦が「まるで軽井沢の別荘のよう」と気に入って購入されました。
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5．よくある質問と回答
駅徒歩15分以上の郊外住宅売却でよくいただく質問にお答えします。
「駅から遠い家はどのくらい価格を下げる必要がありますか？」
駅からの距離による価格差は、エリアや物件の特徴によって大きく異なります。一般的には駅徒歩1分につき1〜2%程度の価格差があるとされていますが、郊外住宅の場合はその他の魅力的な要素（敷地面積、住環境、駐車場など）が価格に与える影響も大きくなります。
重要なのは、単純に距離だけで価格を決めるのではなく、物件全体の価値を適正に評価することです。ハウスウェルでは、同様の条件の物件の成約事例を詳しく分析し、最適な価格設定をご提案いたします。
「売却期間はどのくらいかかりますか？」
駅徒歩15分以上の物件は、確かに駅近物件と比較すると売却期間が長くなる傾向があります。しかし、適切な販売戦略とターゲティングを行うことで、3〜6ヶ月程度での売却も十分可能です。
重要なのは、最初から長期戦を覚悟するのではなく、物件の魅力を最大限に引き出す準備を整えることです。ホームステージングや効果的な広告戦略により、早期売却を実現したケースも多数あります。
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6．まとめ
駅徒歩15分以上の郊外住宅であっても、適切な戦略を立てることで高値での売却は十分に可能です。立地のデメリットを嘆くのではなく、郊外住宅ならではの魅力（広い敷地、静かな環境、自然豊かな立地など）を最大限に活かすことが成功の鍵となります。
重要なポイントは、適切なターゲット層の見極めと、その層に響く効果的なアピール方法の実施です。リモートワーカー、車中心の生活をしている方、自然環境を重視する方、ガーデニング愛好家など、駅からの距離をデメリットと感じない層は確実に存在します。
また、価格設定においても、単純に駅近物件より安くするのではなく、物件全体の価値を適正に評価し、戦略的に決定することが大切です。ホームステージングや効果的な販売活動により、物件の魅力を最大限に伝えることで、想定以上の価格での売却も実現できます。
駅から遠い家の売却でお困りの方は、豊富な実績を持つハウスウェルにぜひご相談ください。あなたの大切な住まいの隠れた魅力を発見し、最適な売却戦略をご提案いたします。
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