建物状況調査（インスペクション）を活用した高値売却術！具体的な準備と対策｜不動産売却コラム

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建物状況調査（インスペクション）を活用した高値売却術！具体的な準備と対策

2025-01-20

不動産売却リフォームインスペクション

建物状況調査（インスペクション）の基礎知識

売却価格アップのための具体的な準備

インスペクションを活用した具体的な売却戦略
1. 物件価値を最大化する修繕計画
2. 売却価格設定のポイント

まとめ

不動産売却を考えている方にとって、建物状況調査（インスペクション）の重要性が増しています。
2024年4月からの法改正により、不動産会社は建物状況調査のあっせんを「無」とする場合に理由の説明が必要となりました。

本記事では、インスペクションを活用して物件価値を高め、スムーズな売却を実現するための具体的な方法をご紹介します。

1. 建物状況調査（インスペクション）の基礎知識

住宅の売買において重要性を増している建物状況調査。その基本的な内容から最新の法改正情報まで、しっかりと理解していきましょう。

①建物状況調査とは何か

建物状況調査（ホームインスペクション）は、国家資格を持つ専門家が建物の劣化状態を客観的に診断する調査です。
目視や非破壊検査などの方法を用いて、建物の状態を総合的に評価します。
2018年の宅建業法改正以降、その重要性は年々高まっており、2024年4月からは更なる制度の強化が図られています。

調査項目	主な確認ポイント
構造耐力上主要な部分	基礎、柱、梁、耐力壁の状態
雨漏り	天井、壁の染み、カビの有無
設備の劣化状況	給排水、電気設備の動作確認
外壁・屋根	クラック、剥離、腐食の有無
給排水管	水漏れ、詰まり、腐食の確認

②最新の法改正ポイント

2024年4月1日からの改正により、建物状況調査に関する重要な変更が実施されました。

改正項目	2024年4月1日からの変更点
あっせん説明	建物状況調査のあっせん「無」の場合の理由説明が必須化
有効期限	調査結果の有効期限が1年から2年に延長
重要事項説明	調査結果の取り扱いについての説明方法が明確化

③インスペクションのメリットとデメリット

メリット	デメリット
・物件の客観的な評価による信頼性向上・売却価格の適正な設定が可能・売買後のトラブル防止・既存住宅売買瑕疵保険への加入がスムーズ	・調査費用の発生（5～8万円程度）・調査結果によっては修繕費用が必要・調査に時間がかかる（3～4時間程度）

物件の状態に不安がある方は、まずは無料診断をご利用ください。

2. 売却価格アップのための具体的な準備

①事前の建物チェックポイント

売却前に自己チェックできる項目をリストアップし、必要な修繕を行うことで、インスペクション時の評価アップにつながります。

チェック箇所	確認ポイント
屋根	瓦のズレ、破損、変色
外壁	ひび割れ、塗装の剥がれ
雨どい	詰まり、破損、変形
基礎	クラック、湿気、傾き

②インスペクション実施のタイミング

売却活動を成功に導くためには、インスペクションの実施タイミングが重要です。
一般的に、売り出し前の実施がおすすめです。

実施時期	メリット	考慮点
売り出し前（推奨）	・修繕の時間的余裕がある・価格設定の根拠となる・購入検討者への訴求材料	早めの準備が必要
売り出し後	・購入希望者からの要望対応・契約前の最終確認	修繕時間の制約

③調査結果の活用方法

建物状況調査の結果を効果的に活用することで、売却活動を有利に進めることができます。

活用シーン	具体的な活用方法
マーケティング	良好な調査結果を物件PRに活用
修繕計画	要修繕箇所の優先順位付けと対応
価格設定	調査結果を根拠とした適正価格の設定
重要事項説明	客観的な建物状況の説明資料として使用

ハウスウェルは調査結果を最大限活用した売却戦略をご提案いたします！

3. インスペクションを活用した具体的な売却戦略

①物件価値を最大化する修繕計画

インスペクション結果に基づいて、効果的な修繕計画を立てることで、投資対効果の高い売却準備が可能になります。
売却までの時間と予算を考慮し、まずは修繕の優先順位を決めて対応するとスムーズに進められます。
基本的には安全性に関わる項目を最優先で対応し、その後、見た目に関わる項目に移行することで、バランスの取れた修繕計画を立てることができます。

優先度	対象項目	具体例
最優先（安全性）	・構造部分・電気系統・防災設備・水回り・基礎	・構造部分の不具合修正・電気配線の修繕・火災報知器の交換・雨漏り修理・基礎の補修
二次優先（見た目）	・外装・内装・設備・壁紙・床材	・外壁クリーニング・内装補修・設備更新・クロス張替え・フローリング補修

②売却価格設定のポイント

インスペクション結果を活用した適切な価格設定により、スムーズな売却が可能になります。
特に、建物状況調査を実施することで、物件の状態を数値やデータで示すことができ、価格設定の根拠が明確になります。

「なぜこの価格なのか」を購入検討者に説明する際も、客観的な調査結果があることで、説得力のある提案が可能です。

また、近隣相場との比較においても、建物のコンディションという重要な判断材料を提示できます。

調査結果	価格設定戦略	アピールポイント
良好な場合	・同条件物件との差別化・周辺相場より高めの設定検討	・維持管理状態の良さ・瑕疵保険の加入可能性
要修繕箇所あり	・修繕費用を考慮した設定・改修後の価値を提案	・修繕範囲の明確さ・費用の透明性

物件の価値を最大限に引き出す価格設定をご提案いたします

4. まとめ

建物状況調査（インスペクション）は、単なる法的要件ではなく、売却を有利に進めるための重要なツールとなっています。

以下のポイントを押さえることで、スムーズな高値売却が可能になります。

重要ポイント	具体的な効果
インスペクション実施	物件の信頼性向上
調査結果の活用	効果的な修繕計画の立案
適切な価格設定	売却活動の円滑化
信頼関係構築	購入検討者との良好な関係維持
トラブル防止	安心な取引の実現

特に2024年4月からの法改正により、建物状況調査の重要性は更に高まっています。
専門家のサポートを受けながら、計画的に売却準備を進めることをおすすめします。

まずは無料相談で、あなたの物件に最適な売却プランをご提案させていただきます。

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