古い家もリフォームで高額売却！CGとVRのアプローチで不動産売却成功へ｜不動産売却コラム

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リフォームで高額売却を目指そう

リフォームは売主と買主どちらがすべき？
1. ①売主による売却前のリフォームがおすすめなケース
2. ②買主による売却後のリフォームがおすすめなケース

リフォームでは「費用」に注意！

CG・VRサービスがすごい！リフォーム前でもイメージできる
1. ①ハウスウェルの「リフォーム完成予想CG＆映像提案」
2. ②画像や映像での提案で購買意欲アップへ

まとめ

不動産売却をする際には、できるだけ高く売りたいですよね。売却の前にリフォームをすると当然ながら費用はかかりますが、そのぶん早期売却や高額売却が期待できるため、前向きに検討してみてはいかがでしょうか。

この記事では、不動産売却の前にリフォームを行なうメリットや注意点、効果的なリフォームに役立つサービスなどについてまとめました。売却時にリフォームをすべきか迷っている方は参考にしてみてください。

1.リフォームで高額売却を目指そう

不動産売却の前にリフォームをすることについて、費用負担などの点でデメリットを感じ迷っている方は多いのではないでしょうか。

たしかに、リフォームの判断を自分自身で行なうには少々不安があるかもしれません。しかし、専門家によるサポートのもとでリフォームをすれば、高額売却や早期売却も十分に可能なのです。

まずは、不動産売却前にリフォームをするメリットについて考えてみましょう。

①内見の第一印象が良くなる

内見の第一印象が良くなることは、不動産を売却する前にリフォームをする大きなメリットの一つです。物件購入後のリフォームを考えていない買主に限らず、あとから自分でリフォームをしようと考えている買主であっても、リフォーム済みのきれいなお部屋に魅力を感じる人は多いはずです。

不動産購入にあたっては室内の見た目の印象で判断する方も多いため、複数の物件を内見する人々の記憶に残るよう、リフォームで対策をするのも一つの手段といえるでしょう。

②早期売却につながりやすい

購入後のリフォームを前提として物件を探している方も多くいらっしゃいますが、購入後に自身でリフォームを行なう場合、リフォームが完了するまで引っ越せない点がデメリットです。そのような買主にとって、すぐに引っ越せるリフォーム済み物件には、手間や時間の短縮につながる魅力があります。

室内のきれいな見た目だけでなく、「すぐに引っ越して生活ができる」という条件も加わることで、早期売却の確率が高まるでしょう。

③売却価格アップにつながる可能性がある

物件購入は決して安い買い物ではないため、買主側としては「できる限り安く購入したい」「自分で納得のいく価格で購入したい」と考えるものです。

リフォームをしたからといって不必要に価格をつり上げることはおすすめしませんが、適切な価格設定であれば、リフォームした分の費用をある程度上乗せして販売することが可能です。特に、ハウスウェルでは高い集客力を活かした販売ができますので、売却価格についてもしっかりとサポートを行ないます。

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2.リフォームは売主と買主どちらがすべき？

リフォームをするタイミングとして、売主が売却前に行なう場合と買主が売却後に行なう場合があり、どちらにもメリット・デメリットが挙げられます。

すべての物件で売却前にリフォームを行なうのが良いというわけではありません。そもそもリフォームが不要なケースもあるため、お悩みの方は一度信頼できる不動産会社に相談してみてください。

ここでは例として、売主が売却前にリフォームしたほうが良いケースと、買主が売却後にリフォームしたほうが良いケースをご紹介します。

①売主による売却前のリフォームがおすすめなケース

あくまでも例ではありますが、売主が売却前にリフォームをしたほうが良いケースは以下のとおりです。

・劣化が激しい箇所や劣化が気になる箇所がある（壁、床、天井、ドアなど）
・インスペクション（建物状況調査）で物件に不具合が発見された
・設備が古い

上記のように物件の安全性にかかわる問題が発見された場合や、目で見て劣化が気になる場合、設備が昔のものでかなり古い場合などは、リフォームによって印象が大きく改善されます。

なお、ハウスウェルではプロによるインスペクション（建物状況調査）のサービスも行なっているので、リフォームの相談から建物の診断、売却まで一貫して進めることが可能です。

②買主による売却後のリフォームがおすすめなケース

こちらもあくまで例となりますが、買主が売却後にリフォームをしたほうが良いケースは下記のとおりです。

・築浅などで、あえて売却前にリフォームを加える箇所がない
・ハウスクリーニングなどで十分にきれいになる

買主側の好みによって判断が分かれる状態の物件なら、売主側でリフォームをせずに買主に任せたほうが良いでしょう。

このあとご紹介するハウスウェルのCG・VRサービスを利用し、画像や映像を使ったリフォームの提案をすれば、売主がリフォームを行なうことなく買主の購買意欲を高められるはずです。

3.リフォームでは「費用」に注意！

不動産売却でリフォームをする際に注意したいのが、「費用」です。単純に採算が取れないケースのほか、税金に関しても知っておきたいポイントがあります。

リフォーム費用は場所や内容によって大きく異なりますが、例えばキッチンのリフォームなら50万円～150万円前後が相場。間取りの変更や外壁などのリフォームをすると、内容によっては約350万円かかることもあります。

また、不動産売却時の所得は法的に「譲渡所得」に該当し、確定申告の内容によって譲渡所得税が課税されます。この譲渡所得税の額がリフォーム費用の扱いをどうするかによって変わるため、税制について把握しておくことがとても大切です。

例えば、売却を目的としたリフォームは譲渡費用に分類でき、設備費や改良費に該当する場合は取得費に分類できます。ご自身の物件がどのような条件に当てはまるのかは、国税庁の「No.3252 取得費となるもの」で確認してみてください。

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4.CG・VRサービスがすごい！リフォーム前でもイメージできる

不動産の売却にあたってリフォームを検討している方におすすめしたいのが、ハウスウェルのCG・VRサービスです。本サービスでは、設計図面や製図作成に使用される本格的なCADソフトを使って、リフォーム後のリアルなイメージをVRで体験できます。

建物の状態が悪かったり、生活に必要な家具や家電が置かれたままであったりする場合でも、CG画像やCGパース（立体的な建築CG画像）の技術で本当にリフォームをしたかのような完成予想が体験可能です。

①ハウスウェルの「リフォーム完成予想CG＆映像提案」

ハウスウェルのCG・VRサービスでは、リフォーム後の完成予想をCG画像やCGパースを用いて忠実に再現します。そして、本物のように再現された画像をVR映像に落とし込むことで、まるでリフォーム後の物件を実際に内見しているかのような体験ができるのです。

「希望額で売れるかどうかわからないのに、費用をかけてリフォームする」のは不安なものではないでしょうか。VRなら、物件は現状のままにリフォーム後のイメージを提案できます。

買主側からすると物件購入後のリフォーム内容がイメージしやすいため、双方にメリットがあるのです。

②画像や映像での提案で購買意欲アップへ

不動産売却においては、居住中であるためにきれいな画像が用意できなかったり、リフォームしたいけれど費用の捻出がなかなか難しかったりと、頭を悩ませる要素が多いものです。そのような場合にCG・VRサービスをご利用いただくことによって、先行してリフォームせずとも、買主の購買意欲を高められるでしょう。

さらに、ハウスウェルでは各専門家をそろえて不動産売却をワンストップでサポートいたします。リフォームに留まらず、不動産売却全般で悩むことがあればぜひお気軽にご相談ください。

5.まとめ

不動産売却の前にリフォームするかどうかは意見が分かれがちですが、売却前のリフォームには内見の第一印象を良くし、早期売却や高額売却が目指せるという大きなメリットがあります。

ただし、リフォームを前向きに考えている場合でも、まずは信頼のおける不動産会社へ一度ご相談いただくと安心です。

また、リフォーム費用の捻出が難しい方や売却前のリフォームにデメリットを感じている方は、ハウスウェルのCG・VRサービスをぜひご活用ください。本格的なCADソフトを使って本当にリフォームをしたかのようなVR体験を提供し、買主の購買意欲を高めることに役立ちます。

リフォームをすべきか迷われている方、どの不動産会社へ相談しようか検討中の方は、一度ハウスウェルへお気軽にご相談ください。

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