不動産を早期売却すべき理由とは？買い取りがおすすめの理由を徹底解説｜不動産売却コラム

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不動産を早期売却すべき理由とは？買い取りがおすすめの理由を徹底解説

2024-09-16

不動産売却離婚

なぜ不動産を早く売却した方がいいの？

早期売却すべき4つのタイミング

不動産を早期売却したい場合は買い取りがおすすめ

早期売却を目指す際の注意点
1. ①買い叩かれないように注意する
2. ②業者の囲い込みに注意する

まとめ

離婚や相続、住宅ローンを支払えないなど、さまざまな理由で不動産の売却を検討している人も多いでしょう。本記事では、少しでも短期間で不動産を売却したい人に向けて、効率よく売却するおすすめの方法をご紹介します。

1.なぜ不動産を早く売却した方がいいの？

不動産を勢いで売却してしまうと、売却価格が相場よりも安くなり、不利な条件での売却になるのではないかと不安に感じる人もいるでしょう。

しかし、中古不動産はなるべく早期に売却した方が高値がつくケースも多くあります。ここでは、不動産を早期売却すべき理由をお伝えします。

①建物価格が値下がりするから

一戸建ての不動産を売却する際は、建物のみというケースはとても稀で、ほとんどは土地のみ、もしくは土地と建物を同時に売却することになるでしょう。

建物は、時間が経過すればするほど経年劣化が進んでしまい、残存耐用年数がどんどん短くなります。少しでも良い条件で売却したい場合は、建物価格が値下がりする前に売却準備を進めましょう。

②相場価格が変動するから

以前は「土地は必ず値上がりする」という土地神話があり、地価は値下がりせず、土地の価値は絶対と考えられていました。

しかし、最近では少子高齢化が進み、空き家や空き地が増えているエリアも多く見られます。土地の相場価格が大きく変動しているエリアも少なくありません。

③空き家の場合は節税が期待できるから

不動産は高額なので、購入や売却にかかる税金も決して安いものではないでしょう。

空き家の譲渡所得の3,000万円特別控除により譲渡所得税を軽減できるケースがありますが、これは空き家を相続してから3年を経過する年の12月31日までに売却した場合に利用できる制度です。そのため、もしも所有する不動産が空き家であれば、売却を急ぐことをおすすめします。

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2.早期売却すべき4つのタイミング

不動産を早期売却すべき4つのタイミングを詳しく解説します。

①転勤や買い替えによる転居

転勤や買い替えによって所有していた不動産を手放さなければならない場合は、なるべく早いタイミングで売却を検討しましょう。空き家の状態であっても、固定資産税は発生します。マンションの場合は固定資産税だけでなく管理費や修繕費も発生するため、維持費にかなりのコストがかかってしまうのです。

さらに、空き家の状態で放置してしまうと、物件が傷みやすくなります。住宅ローンの返済が残っていれば、もちろんローンの支払いも発生します。

再び住む予定がない場合は、不動産会社に相談しながら売却活動の準備を進めましょう。

②住宅ローンを支払えないとき

さまざまな事情で住宅ローンの返済ができなくなった場合も、物件の売却を検討すべきタイミングです。具体的には、3カ月以上支払いが滞っている場合は、経済的に無理のある返済計画となっている恐れがあります。金融機関に返済計画の見直しを相談し、それでも返済が厳しければなるべく早いタイミングで売却しましょう。

住宅ローンの残債がある場合は、「任意売却」がおすすめです。任意売却とは、住宅ローンの債権者である金融機関の了承を得て、不動産を売却する方法です。市場価格に近い販売価格で売却しやすく、所有者の情報を非公開にできるなどのメリットがあります。

③離婚時の財産分与が必要なとき

離婚する際、夫婦共有の財産は協議によって分割するのが一般的です。預貯金や現金などの財産は分割しやすいものの、不動産を分割することはできません。また、住宅ローンが残っている場合は、夫婦のどちらかが連帯保証人になっているか、連帯債務になっているケースも少なくないでしょう。

また、共働きの夫婦の場合はペアローンを利用しているケースも多く、不動産を共有した状態で離婚すると、のちに大きな金銭トラブルに発展する恐れがあります。

離婚が決まったら、速やかに売却の準備を進め、売却益を財産分与するよう検討しましょう。

④相続時の遺産分割のとき

不動産を遺産相続した場合、遺産分割協議によって分割しようとしても、現金や預貯金のようには分割できません。そこで、不動産相続においては「換価分割」という方法を選択するのが一般的です。換価分割とは、不動産の売却益を相続人たちで分割することです。

相続した不動産を空き家のまま放置してしまうと税金や管理の問題が発生するため、なるべく早いタイミングでの売却を検討しましょう。

3.不動産を早期売却したい場合は買い取りがおすすめ

不動産を売却するには、不動産会社の仲介による売却や任意売却など、さまざまな方法があります。そのなかでも、早期売却したい場合は「買い取り」という売却方法がおすすめです。

買い取りとは、不動産会社に直接買い取ってもらう方法を指します。

メリット	デメリット
・数日から1カ月程度で現金化できる・仲介手数料がかからない・購入希望者を探す必要がない・修繕やハウスクリーニングを依頼する必要がない・売り主が負うべき「契約不適合責任」が免除される・売りに出したことが近所の人たちに知られない	・売却価格が相場の7〜8割程度に抑えられてしまう・買い取り不可の物件もある・不動産会社が買い取りをしていないケースもある

不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料はかからず、本来売り主が負うべき「契約不適合責任」も免除されます。

ただし、不動産によっては買い取りの対象とならないケースや、不動産会社によっては買い取りに対応していないケースもあるため注意が必要です。

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4.早期売却を目指す際の注意点

早期売却を目指す人が知っておくべき2つの注意点を解説します。

①買い叩かれないように注意する

早期売却を目指す際は、「買い叩き」に注意しなければなりません。

不動産売買は一般的に、値引き交渉の結果、最終的な売買価格が決定するものです。購入希望者に「売り主が早く売りたがっている」と気付かれてしまうと、「すぐに購入するから、値引きをしてほしい」と値引き交渉をされる恐れがあります。これを「買い叩き」といいます。

買い叩きを防ぐためには、「売り急いでいない」という印象を与えるように意識しましょう。

②業者の囲い込みに注意する

囲い込みとは、売り主・買い主の両方から仲介手数料を得るために、商談中と偽ってほかの不動産会社に営業させないようにすることです。不動産会社によって囲い込みが行われると、商談の機会が減ってしまい、結果的に売却するタイミングが遅くなるリスクが高まります。

囲い込みを受けないためにも、一つの不動産会社だけでなく、複数の会社から仲介を依頼する業者を検討しましょう。

5.まとめ

不動産の早期売却を検討している人は、一般的な仲介での売却だけでなく、業者による買い取りも視野に入れて売却活動を進めていきましょう。また、物件の相場価格をリサーチしたり、「権利証」や「固定資産評価証明書」などの書類を事前に準備したりすることで、商談がスムーズに進む可能性があります。

買い叩きや囲い込みなどにも注意しながら、信頼できる不動産会社を見つけましょう。

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