大切な不動産を売却するときに「どこの不動産会社に依頼すべきか」と頭を悩ます人は少なくありません。不動産売却において、相性の良い不動産会社を見つけることは、スムーズな売却活動を進める上で欠かせないポイントです。
そこで、本記事では、不動産売却のプロが直伝する「信頼できる不動産会社の見分け方」を詳しくご紹介します。相続や住み替えなどで不動産の売却を予定している人は、ぜひ参考にしてください。
1.不動産会社選びのポイント
不動産を高く、スピーディーに売却するためには、どの不動産会社に依頼するかが重要です。ここでは、不動産会社を選ぶ際にチェックすべきポイントを詳しく解説しましょう。
①売却エリアの情報に詳しいか
全国規模で展開している大手不動産会社は、知名度が高く「なんとなく信頼できそう」と感じる人も少なくないでしょう。しかし、不動産売却において重要なのは、会社の規模や知名度の高さではなく、売却予定の不動産があるエリアの情報に精通しているかどうかです。
売却するエリアによって、不動産の需要はもちろん、適した販売戦略や市場の動向も大きく異なります。地元の情報やコネクションを豊富に持つ不動産会社であれば、購入予定の人に対して物件の良さはもちろん、物件があるエリアの魅力もアピールしてくれるはずです。
治安や交通アクセスの良さ、どのような世帯が多く暮らしているかなど、豊富な知識や情報をもとに購入希望者へアプローチしてくれるため、よりスピーディーな売却を実現できるでしょう。
②売却実績が豊富か
不動産売却をする上で、仲介を依頼する不動産会社の販売実績はとても重要なポイントです。
売却実績が豊富な業者であればあるほど、売却を成功させるための知識やノウハウを熟知しています。不動産を売却できるのかと不安に感じている人にとって、大きな安心材料の一つとなるでしょう。
もしも売却を予定している物件が戸建てなら、戸建ての売却実績が豊富な不動産会社に依頼すると、スムーズな売却活動につながるでしょう。その他にも、マンションや土地など、売却したい不動産の種類に合わせて業者選びをするのがおすすめです。
さらに、売却実績が豊富な不動産会社であれば査定額の精度も高いため、適切な査定結果が期待できます。査定額の高さを理由に不動産会社を選んだとしても、査定額の精度が低ければ実際の売却価格との差は大きくなり、期待していた価格よりも安値で売却しなければなりません。
不動産会社の売却実績は、ホームページや店舗の看板・ポスターなどで確認できます。
③対応がスピーディーか
不動産会社を選ぶ上で重要なのが、対応のスピーディーさです。
不動産を売却する際は、転居や転勤、子どもの進学などさまざまな売却理由がありますが、「なるべく時間をかけず、短期間で売却したい」と考える人がほとんどでしょう。そのため、問い合わせをした際のレスポンスの早さやアポイントメントの迅速な日時設定など、素早い対応をしてくれるかがとても大切なポイントとなります。
対応がスピーディーな業者は、さまざまなケースにおいて柔軟に対応できる力を持っていると判断できます。まずは、見積もりを依頼し、対応や回答の素早さをチェックしてください。
最近では、電話やメール以外にも、LINEを活用した連絡方法を採用している不動産会社も増えています。さまざまな連絡手段に対応している業者であるかも確認してみましょう。
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④ワンストップサービスに対応しているか
よりスムーズに不動産を売却したい人には、依頼する不動産会社がワンストップサービスに対応しているかも大きなポイントです。
不動産売却のワンストップサービスとは、物件の仲介だけでなく住宅ローンやリフォーム、火災保険など、不動産の売買に必要な手続きを全てまとめて依頼できるサービスです。
ワンストップサービスを提供している不動産会社を利用することは、買い手・売り手のどちらにも大きなメリットをもたらします。
通常、不動産を売買する際は、住宅ローンを組む銀行やリフォーム会社、火災保険会社などに自ら調べて連絡を取らなければなりません。何度も打ち合わせが必要となり、時間も手間もかかってしまうでしょう。
しかし、不動産会社が全ての手続きの窓口になってくれれば、購入希望者や売却希望者の労力を最小限に抑えられます。
⑤担当者との相性が良いか
不動産をスムーズに売却するためには、営業担当者との相性も重要です。
不動産の売却には、通常2〜6カ月程度の長い時間がかかります。売却が成立するまで、何度も営業担当者と連絡を取ったり、打ち合わせをしたりする必要があるため、担当者の人柄や対応の仕方などはとても大切なポイントといえるでしょう。
もしも、やり取りをする上でストレスを感じたり、信頼できなかったりするシーンがあった場合は、担当者を変更してもらえないか相談してみてください。
⑥さまざまな広告のスタイルに対応しているか
不動産売却は、複数の広告活動を並行して行うのが一般的です。
主に、次のような種類の広告が利用されます。
・レインズ（全国の不動産業者が閲覧できるデータベース）
・不動産のポータルサイト
・自社のホームページ
・住宅情報誌
・一括査定サイト
・SNS
・メール
・広告やチラシ、DM（ダイレクトメール）、看板など |
最近では、従来のような紙ベースの広告活動ではなく、不動産のポータルサイトや不動産会社のホームページなどインターネット広告が主流となりつつあります。実店舗での宣伝活動だけでなく、オンライン上でも物件情報を発信することで、より多くの購入希望者にアピールできるでしょう。
しかし、不動産を売却するエリアによっては、チラシやDMのようにアナログの手法の方が反響につながりやすいケースも考えられます。
複数の広告スタイルに対応している不動産会社に依頼すれば、エリアや物件の特徴に合わせた宣伝方法を提案してくれるでしょう。
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2.まとめ
信頼できる不動産会社の特徴を詳しく解説しました。短期間に、かつスムーズに不動産を売却するためには、業者選びがとても大切です。今回ご紹介した内容を参考に、自分たちに合った不動産会社を見つけましょう。
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・地域密着型の不動産会社だから安心できる
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