「築年数が古い」「間取りが使いにくい」「導線が悪い」といった理由で、『このままだと売れないかも…』と不安に感じる売主様は少なくありません。そんなときに有効なのが、"提案付き販売"という考え方です。
リフォーム・リノベーションを前提とした設計提案やCGパースを活用することで、購入検討者に「未来の暮らし」を見せる手法が注目されています。今回は、実際に多くの成約につながっている提案付き販売の魅力と活用方法について詳しく解説します。
1. 「このままだと売れない」原因は"イメージのしづらさ"にあり
古い住宅や使いにくい間取りの物件が売れにくい理由を整理してみましょう。問題の根本は、購入検討者が「住んだあとの暮らし」を想像しにくいことにあります。
売れにくい物件によくある特徴
築年数の古さが目立つ物件では、壁紙の汚れや設備の古さが第一印象を左右します。内見時に「古い家」という印象が強すぎて、購入後のリフォーム可能性まで想像が及びません。
間取りが現代のライフスタイルに合わない物件も同様です。和室中心の間取りや、独立したダイニングキッチンなど、現在の住まい方には使いづらい構造があると、「どう活用すればいいかわからない」状態になります。
居住中で家具が多い物件では、実際の部屋の広さや導線がわかりにくく、購入検討者が具体的な生活をイメージできません。
これらの問題に共通するのは、買主が「リフォームすれば良さそうだけど、それがわからない」状態だということです。この課題を解決するのが提案付き販売の手法なのです。
古い家や使いにくい間取りでお悩みの方は、お気軽にご相談ください！
2. 提案付き販売とは？現状を変える新しい売却手法
提案付き販売とは、現状の物件に対してリフォーム・リノベーション提案を付加して販売活動を行う方法です。単に現状の写真を見せるのではなく、「こんな風に変われる」という未来像を具体的に提示することで、物件の印象を大きく変えることができます。
提案付き販売の3つの要素
①設計士によるプロの提案
建築の専門家が現状の間取りを分析し、より使いやすく魅力的な空間への変更プランを作成します。和室をリビングに統合したり、水回りの導線を改善したりと、現代のライフスタイルに合わせた提案を行います。
②CGパース・3D資料による視覚化
図面だけでは伝わりにくい空間の魅力を、CGパースや3D画像で分かりやすく表現します。Before・Afterの比較ができるため、変化の効果を実感しやすくなります。
③VRやWebツールでの体験
最新技術を活用して、まるで実際にリフォーム後の空間にいるような体験を提供します。遠方の購入検討者にも、物件の可能性を効果的に伝えることができます。
費用負担なしで実現可能
「提案を作るのにお金がかかるのでは？」と心配される方もいらっしゃいますが、多くの場合、売主様の費用負担はありません。不動産会社がサービスの一環として提供したり、成約時の報酬に含まれていたりするケースがほとんどです。
提案付き販売について詳しく知りたい方は、専門スタッフにご相談ください！
3. 成功事例：Before→Afterで劇的に変わる物件印象
実際に提案付き販売で成約に至った事例をご紹介します。
事例1：昭和の間取りが現代風LDKに変身
Before：築30年の戸建て住宅。6畳和室＋8畳洋室＋独立型キッチンの古い間取り
提案内容：壁を撤去して18畳のオープンLDKに変更。キッチンもアイランド型に
結果：当初の査定価格より300万円高い価格で成約
和室と洋室の境界壁を取り払い、キッチンも含めて一つの大空間にする提案でした。CGパースでは、家族がゆったりと過ごせるリビングと、料理をしながら家族とコミュニケーションが取れるキッチンの様子を表現。購入検討者からは「こんな風に変えられるなら住みたい」との声をいただきました。
事例2：使いにくい水回り動線を効率的に
Before：浴室・洗面・トイレがバラバラに配置された非効率な間取り
提案内容：水回りを一箇所に集約し、回遊できる家事動線を実現
結果：3ヶ月の販売期間で成約（通常6ヶ月予定だった物件）
洗濯→干す→しまうの一連の家事動線を最短化する提案が好評でした。特に共働きのご夫婦から「家事効率が上がりそう」と高い評価をいただき、早期成約につながりました。
事例3：暗い印象の玄関が明るい玄関クロークに
Before：狭くて暗い玄関で、収納も不足
提案内容：玄関を拡張し、大容量クロークを設置。明るい照明計画も提案
結果：内見者の印象が大幅改善、競合物件との差別化に成功
玄関は住まいの「顔」となる重要な空間です。収納力アップと明るさの改善により、住まい全体の印象向上につながりました。
このような提案で物件価値を最大化したい方は、ぜひご相談ください！
4. ハウスウェルの提案付き販売サービス「RenovalueX」
ハウスウェルでは、売主様の費用負担なしでリフォーム提案付き販売を行う「RenovalueX（リノバリュクス）」サービスを提供しています。
RenovalueXの特徴
売主様の負担ゼロ
リフォーム提案の作成からCG制作、VR技術の活用まで、すべて売主様の費用負担なしで実施します。
プロによる本格設計
一級建築士などの資格を持つ設計のプロが、現状を詳しく調査した上で最適なリフォームプランを提案します。
最新技術で魅力を伝達
CGパース、3D画像、VR技術を駆使して、リフォーム後の空間を購入検討者に分かりやすくお伝えします。
買主様のメリットも充実
ホームインスペクション（建物診断）の実施により瑕疵保険への加入が可能。購入時のローン審査でも有利な条件が期待できます。
よくあるご質問
Q：本当に売主の費用負担はないのですか？
A：はい。RenovalueXの提案作成やCG制作にかかる費用は、すべてハウスウェルが負担いたします。売主様には追加の費用負担をお願いしておりません。
Q：提案通りにリフォームする義務はありますか？
A：いいえ。提案は購入検討者への訴求材料として活用するものです。実際のリフォーム実施は買主様のご判断となります。
ご自宅の可能性を最大限に引き出す提案をご希望の方は、お気軽にお問い合わせください！
5. まとめ
「このままじゃ売れないかも…」という不安を感じている売主様には、提案付き販売という選択肢があります。現状の問題点を的確に把握し、プロの設計提案と最新の視覚化技術を組み合わせることで、物件の印象を劇的に変えることができます。
重要なポイントは以下の通りです：
・売れにくい原因は「購入後のイメージしづらさ」にある
・設計提案＋CGパース＋VR技術で未来の暮らしを見せる
・売主様の費用負担なしで実施可能
・成約価格の向上や販売期間の短縮効果が期待できる
・買主様にとってもメリットの多いサービス
ハウスウェルでは、不動産売却のプロとして数多くの提案付き販売を手がけてまいりました。税理士や建築士との提携により、売却後の税務相談やリフォーム相談まで、ワンストップでサポートいたします。
物件の可能性を最大限に活かした売却をお考えの方は、ハウスウェルまでお気軽にご相談ください！
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