中古の家を売る際に、「古さが目立って売れないのでは？」と不安に感じる方は多いでしょう。そのような不安をカバーしてくれるのが、リノベーション提案付き売却です。
リノベーション提案付き売却とは、「今ある物件にこのようなリノベーションをすれば、こんなにすてきに暮らせる」というプランを買い主に提案する売却方法です。
本記事では、リノベーションや不動産売却の知識がない方でも分かりやすいように、リノベーション提案付き売却の魅力を詳しくご紹介します。
1. リノベーション提案付き売却とは
リノベーション提案付き売却とは、中古物件に具体的なリノベーションプランをあらかじめセットして売り出す売却方法です。
例えば、キッチンを最新のアイランド型に変更したり、壁紙やフローリングを張り替えたり、間取りを広々としたLDKに変えたりといったリノベーションプランを、CGパースやVRで視覚的に再現して提案します。
買い主は「これからの暮らし」をよりリアルに想像しながら検討できるため、安心して購入に踏み切れるでしょう。売り主にとっても、売却できないのではという不安を軽減しながら物件の魅力をアピールできるとあって、今注目を集めている新しい売却スタイルです。
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2. リノベーション提案付き売却のメリット
ここからは、リノベーション提案付き売却の3つのメリットを詳しくみていきましょう。
①買い主に安心感を与えられる
リノベーション提案付き売却では、購入希望者に対してあらかじめリノベーションプランや完成イメージを提案できるため、買い主は入居後の暮らしをより具体的にイメージしやすくなります。
例えば、キッチンやバスルームに最新設備を設置したらどうなるかをはじめ、間取り変更のアイデアや内装デザインまで提案されていれば、「この物件なら住みたい！」と感じてもらいやすくなるでしょう。リノベーションに必要な費用や工事のスケジュールなども事前に分かるので、費用面やスケジュール面での不安も軽減されます。
②高値売却・早期売却につながりやすい
リノベーション提案付き売却では、完成後のすてきな暮らしを具体的にイメージできるので、買い主が前向きな気持ちで購入を検討しやすくなります。「リノベーションをすれば、こんなすてきな空間に仕上がる」というワクワク感があると、早いタイミングでの購入決断にもつながるでしょう。
また、ハウスウェルなどの不動産会社がリノベーション費用を含めた住宅ローンの提案や金融機関との調整をサポートするため、買い主は資金計画を立てやすくなります。
さらに、リノベーション後の暮らしをCGやVRで提示でき、リノベーション費用を含めた住宅ローンの利用をサポートしてもらえるという仕組みから、買い主は価格に納得しやすくなるでしょう。その結果、価格交渉が起こりにくく、希望価格での売却につながりやすくなるのです。
③売却初心者でもスムーズに準備できる
「リノベーションについての知識もなく、どのように買い主にアピールすればいいのか分からない…」
このような不安を抱える初心者の方でも、リノベーション提案付き売却であれば心配はいりません。
リノベーションに精通するプロが物件を確認した上で、リノベーションプランや完成イメージを作成してくれます。売り主自身がリノベーションのアイデアを考えたり、専門的な知識を身につけたりする必要はないので、安心です。
リノベーション費用の見積もりやスケジュールの提案も含めて、販売に必要な準備を一括でサポートしてくれるので、初めて不動産を売りに出す方でも安心して売却活動に臨めるでしょう。
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3. ハウスウェルのリノベーションプラン付き売却「RenovalueX」
リノベーション提案付き売却を希望する方は、ハウスウェルのリノベーションプラン付き売却サービス「RenovalueX（リノヴァリュクス）」がおすすめです。
RenovalueXとは、販売価格にリノベーション費用をあらかじめ上乗せし、完成後のイメージをCG画像やVRで分かりやすく提示しながら集客を行う新しい売却方法です。事前にリノベーション工事をする必要はなく、買い主が決定したタイミングで施工するため、売り主は今の家に住みながら無理なく売却活動を進められます。
RenovalueXなら、リノベーションプラン作成から集客、売却活動、融資サポートまでプロが一括してサポートしてくれるので、初めての方でもスムーズに売却が進められるでしょう。
ここからは、RenovalueXで売却する際の売り主側と買い主側のメリットを詳しく紹介します。
①売り主にとってのメリット
ここでは、RenovalueXの売り主側のメリットをみていきましょう。
費用負担ゼロで売却できる
RenovalueXでは、販売価格にあらかじめリノベーション費用を上乗せするため、売り主の自己負担はありません。通常であれば、リノベーションプランの作成やCG・VRによる完成イメージの制作には費用が発生しますが、RenovalueXならこれらの準備費用も含め、売却が成立するまで一切の費用負担が不要です。
「売れるか分からないのに、先にお金をかけるのは不安」という方でも、安心して売却活動をスタートできるでしょう。
部屋に自信がなくても集客できる
RenovalueXでは、リノベーション後の物件の様子や暮らしのイメージをCGやVRでしっかりアピールできるため、今の物件の状態に自信がなくても集客しやすいというメリットがあります。
「このままの状態では印象が悪いかもしれない」「部屋が散らかっていてまとまらない」といった心配は不要です。さらに、リノベーションによって物件の価値が高まることが期待できるため、高値での成約につながる可能性も広がります。
粗大ゴミもそのままでOK！
売却準備で大変なのが、家具や粗大ゴミ、不用品の片付けです。しかし、RenovalueXなら粗大ゴミもリノベーション工事の際にまとめて処分されるため、事前に片付ける必要がありません。
売り主様は余計な手間をかけずに、身軽な状態で新しい住まいへ引っ越せるのも大きな魅力です。「売却する前に全部片付けなければいけない」という負担がないため、忙しい方でもスムーズに売却準備が進められるでしょう。
②買い主にとってのメリット
RenovalueXの買い主側のメリットをご紹介します。
ホームインスペクションを実施するから安心できる
中古住宅を購入する際に気になるのが、「見えない部分に問題がないか」という点です。RenovalueXでは、売却前にホームインスペクションを実施するので、建物の構造や設備の状態を丁寧にチェックした上で販売がスタートします。
「あとから修理費がかかったらどうしよう…」といった不安も軽減され、購入前に家の状態をしっかり把握した上で安心して検討できるでしょう。
融資審査のサポート付きだから安心できる
リノベーションをする前提で物件を購入する場合、資金計画やローン手続きに不安を感じる方も少なくありません。RenovalueXでは、リノベーション費用を含めた住宅ローンの融資審査についても、金融機関と連携しながら、買い主が無理なく返済計画を立てられるようにサポートします。
ローン手続きがスムーズに進められることで、買い主も安心して購入に踏み切りやすくなるでしょう。
4. まとめ
中古住宅の売却に不安を感じている方にとって、リノベーション提案付き売却はとても心強い売却方法です。リノベーション後の暮らしを具体的にイメージできることで、買い主の安心感が高まり、高値売却・早期売却の可能性も広がるでしょう。
ハウスウェルの「RenovalueX」なら、リノベーションプランの作成から売却活動、集客サポート、融資の相談まで、全てワンストップでサポートいたします。リノベーションの知識がなくても、今のままの状態からスタートできるので、初めての方でも安心です。
「少しでも高く、スムーズに売却したい」とお考えの方は、ぜひ一度ハウスウェルへご相談ください。
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