「自宅の売却を考えているけれど、他の人はどのような理由で売却を決めたのだろう？」
「家を売却したいけれど、売却理由はどのように伝えるべき？」
家を売ろうとお考えの方のなかには、このように悩んでいる方も多いはずです。不動産を売却するのにはさまざまな理由があり、金銭的な事情や離婚、ご近所トラブルなどマイナスな理由で手放すケースも少なくありません。
本記事では、家の売却を検討している方に向けて、不動産の売却理由をランキング形式でご紹介します。売却時に注意すべきポイントや売却理由をポジティブに伝える方法も解説するため、ぜひ参考にしてください。
1.家を売却する理由TOP5
家を売却する理由として代表的なものを、ランキング形式でご紹介しましょう。
①第1位｜住み替えるため
家を売却する理由として多いのが、「よりすてきな住まいに住み替えるため」です。
結婚や出産、子育て、介護など、家族構成の変化をきっかけに住み替えを決断される方が多いようです。また、両親と同居はしないもののすぐに行ける距離に住み替える方や、ペットを飼い始めたことをきっかけに郊外へ移住する方など、ライフステージの変化によって売却する方も見られます。
その他にも「隣人とのトラブルがあった」「家の設備が使いづらい」などの理由で、より住みやすい家に引っ越したいと感じる方も少なくありません。
②第2位｜相続した物件を売却するため
遺産相続のために、売却を決断する方も多く存在します。相続した実家が空き家のまま放置されていたり、介護施設に入居した両親の家が空き家の状態になっていたりすると、維持や管理が難しく、コストと手間ばかりがかさんでしまうでしょう。
また、相続人が複数いる場合は、遺産を平等に分割するために売却して現金化するケースも少なくありません。
③第3位｜転勤・転職するため
よくある不動産の売却理由として、転勤や転職も挙げられます。転勤を命じられて拒否できず、しばらくの期間戻る予定がないために、持ち家を泣く泣く手放さなければならないケースもあるでしょう。
転勤や転職を理由に売り出される物件は築年数が浅いことが多く、買い手にとっても納得できる売却理由であるため、購入希望者が多く集まる傾向にあります。
④第4位｜ローンの返済が困難なため
ローンの返済が困難になり、売却を決断するケースも少なくありません。
「せっかく手に入れたマイホームだから、売却したくない」と誰もが感じることでしょう。しかし、ローンの返済が滞ってしまったり、何かしらの理由でまとまった資金が必要になったりして、やむを得ず売却する方も存在します。
⑤第5位｜離婚のため
離婚を理由に家を手放す方も見られます。
離婚する際は、財産分与で夫婦が半分ずつ財産を分け合わなければなりません。貯金や現金のように簡単に分割できる資産とは異なり、不動産の場合は売却して現金化するケースも多いようです。
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2.家を売る理由で購入希望者が気にするポイント
家を売却する理由は、不動産の購入を希望する方にとって気になる点の一つです。
購入希望者が気にするポイントとして、次のようなものが挙げられます。
・縁起が悪くないか（事故物件やご近所トラブルなど）
・条件が悪い物件ではないか（設備故障や騒音問題など）
・売り主は信頼できるか |
一見ポジティブに聞こえる「住み替え」を理由に売却すると伝えても、「何かしら問題があるから売却するのではないか」と勘繰られてしまう恐れがあります。購入希望者の気になるポイントに引っかからないためにも、売却理由の伝え方には十分注意が必要です。
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3.家を売る理由を購入希望者に伝えるときの注意点
家を売却する理由を購入希望者に伝える際は、次の3つのポイントに注意しましょう。
①家の欠陥や不備にあたる情報は告知する
売却理由がネガティブなものである場合、購入希望者に対してどのように伝えるかが大切です。
売却理由に住宅の「瑕疵（かし）」がある場合は、購入希望者に対して説明する義務があります。瑕疵とは傷や欠点などを表す言葉で、具体的には次の4種類が存在します。
| 瑕疵の種類 |
内容 |
具体例 |
| 物理的瑕疵 |
物件に見られる物理的な問題 |
・雨漏り
・シロアリ
・耐震強度の不足
・床下浸水
・アスベスト
・土壌汚染
・地中埋没物
・地盤沈下 など |
| 法律的瑕疵 |
法令によって生じている制限や不都合などの問題 |
・建築制限
・建築基準法違反
・消防法違反 など |
| 心理的瑕疵 |
心理的に受け入れられづらかったり、嫌悪感を持たれたりする恐れがある問題 |
・自死
・殺人事件
・事故死
・孤独死 など |
| 環境瑕疵 |
物件周辺を取り巻く環境の問題 |
・騒音
・振動
・異臭
・日当たりが悪い
・隣人トラブル など |
万が一、瑕疵を隠して売却してしまうと、売却後に損害賠償請求や契約解除などのトラブルに発展するリスクがあります。上記のような問題を抱えている家を売却する際は、隠さずに購入希望者に伝えていきましょう。
リフォームやリノベーションなどで解決できる瑕疵の場合は、瑕疵の内容と一緒に解決策を伝えると、購入希望者も安心して購入に踏み切れるでしょう。
②デメリットをメリットに変換する
家を売却する際は、物件のデメリットをメリットに置き換えて伝えることも大切です。例えば、「繁華街が近くて騒がしいから引っ越したい」という売却理由は、「徒歩圏内にたくさんお店があって便利」と言い換えられます。
購入希望者のニーズに合わせて、ネガティブな内容をポジティブな内容に変換していきましょう。
③売却を得意とする不動産会社に相談する
家の売却理由をどのように伝えればよいかと悩んでいる場合は、中古物件の売却を得意とする不動産会社に相談するのがおすすめです。
今まで数多くの物件の売却を手がけてきた不動産会社であれば、購入希望者にどのようなアプローチをすれば売却につながるかを熟知しています。最適な表現方法を一緒に考えてくれるでしょう。
信頼できる不動産会社であるかを判断するには、これまでの販売実績や、売却する予定の家があるエリアに特化しているかなどを確認するのがポイントです。担当者との相性も大切ですので、話しやすさや親切丁寧に対応してくれるかも併せてチェックしてくださいね。
4.まとめ
家は「一生に一度の買い物」といわれるほど大きな買い物です。大切な家を売却するのには、よほど大きな理由があると考えられるでしょう。
スムーズな売却活動につなげるためにも、購入希望者が納得できるような売却理由を伝える必要があります。ネガティブな売却理由も、全て正直に伝えればよいというわけではありません。伝え方次第で売却価格にも大きく影響してしまう恐れがあるため、慎重に表現を選びたいところです。
信頼できる不動産会社と相談しながら、購入希望者への売却理由の伝え方を検討してください。
信頼できる不動産会社をお探しの方は、ハウスウェルにお任せください！ぜひご覧ください
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